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硬體王國締造新霸主!遠端健身新創Tonal E輪募資後成獨角獸,硬體來自台灣聯德

硬體王國締造新霸主!遠端健身新創Tonal E輪募資後成獨角獸,硬體來自台灣聯德
Tonal官網
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生活在相較他國來說較無受疫情影響的台灣,可能很難想像國外許多人會因為無法出門上健身房而煩惱,有新創企業瞄準這樣的需求,創造出新一波宅經濟價值。疫情下的美國家用健身市場到底有多大?

連NBA都在使用遠距健身器材,Tonal晉升獨角獸

根據去年一份購物網站 eBay 的分析報告發現,在 2020 年的 3 月到 4 月,家庭健身器材銷量與去年同期相比增長了 20 倍,市調公司 NPD Group 的報告也指出,僅在去年 3 月份,健身器材的銷售額同比增長了 130%,Staista 市場調查也發現,疫情爆發後,68% 的受訪者表示他們上健身房的頻率大幅下降,分析師目前將美國健身產業產值訂為 300 億美元。

在疫情的影響下,家用智能健身教練製造商 Tonal 的身價也跟著水漲船高,從 2019 年 12 月到 2020 年 12 月,銷售額成長了 800%,去年 NBA 的泡泡賽季(因為疫情而採取的隔離措施)時,更有超過一半的 NBA 球隊使用其產品。在此次 E 輪融資中融資中獲得了 2.5 億美元(約新台幣 71 億)的資金,估值達到 16 億美元(約新台幣 450 億元),正式成為獨角獸。

Tonal in NBA Bubble.png
Tonal Facebook

Tonal 的成立源自於創辦人 Aly Orady 的自身經驗,從小為體重問題所苦的他有感於健身器材不易取得,因此研發出一台整合多種重訓器材的智能健身機器,並且搭配健身 APP 與 AI 演算,藉由在訓練過程中蒐集數據,為每個使用者設計個人化的訓練菜單,此外機器也捨棄掉傳統笨重占空間的槓片,改使用電阻產生阻力來做重量訓練,成家用健身器材的一大創新。

台灣製造商打入北美市場 搶下家用健身商機

去年一整年 Tonal 的爆紅甚至讓他們一度延遲出貨,而他們的解決辦法則是透過增加台灣到美國的航空運輸設備來滿足需求來解決此問題——因為他們的硬體供應商恰恰來自台灣。

聯德-KY
聯德-KY董事長徐啟峰 王郁倫攝影

台灣公司聯德控股在 2015 年與還在草創期的 Tonal 接觸,成為其重要的硬體設備生產供應鏈戰略夥伴,雖然一開始訂單量不多,但 Tonal 表示願意承擔部分聯德產線的營運費用,攜手挺過初期成長緩慢的虧損期,直到去年疫情爆發後單量暴增,聯德也增加生產線、擴增廠房因應,協助 Tonal 應付增加的訂單;近期也準備從零件製造跨足到整機組裝,另一間台灣公司洋華光電也獨家供應貼合與觸控面板,台灣製造商串聯家用健身市場供應鏈,是 Tonal 能夠持續成長的助力之一。

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Tonal執行長Aly Orady:「此次募資,是為了從獨角獸走向IPO」

Tonal 執行長 Aly Orady 表示,此次的募資是為了公開發行做準備,參與投資的企業包含舊金山支票公司 dragoneer、法國創投公司 Cobalt Capital、美法創投公司 L Catterton、矽谷創投公司 Sapphire Ventures,以及來自運動員的投資包含美式足球員 Drew Brees、Larry Fitzgerald、網球選手 Maria Sharapova、職業拳擊手 Mike Tyson 以及籃球員 Sue Bird 等。

Tonal 創辦人暨執行長Aly Orady
Tonal 創辦人暨執行長Aly Orady Tonal 官網

Orady 表示新的資金會運用在加強產品行銷,以提升產品知名度,並擴展智能健身 APP 的訓練項目,擴大產能以滿足市場不斷增長的需求,他也認為整個公司在未來兩季以內就會準備好進入首次發行階段(IPO),而為了因應擴張的業務,Orady也 延攬了曾在美國醫藥健康公司 Johnson & Johnson 任職高階主管的 Shannon Crespin 擔任營運長、曾任職 NBC 環球集團策略與發展部門主管的 Gregory de Gunzburg 擔任策略長,以及曾在 Google、Nest、Apple 工作的 Bryan James 擔任科技技術長,希望在內容製作造或是產品硬體上都能更臻完美。

近期一系列的招聘與融資都是 Tonal 這間極具潛力的獨角獸新創漸漸邁向 IPO 的前置作業,但確切進行公開發行的時程尚未公開。

Tonal Team Photo
Tonal 官網

雖然台灣疫情控制得當,但並不表示沒有遠端健身的市場,例如台灣新創公司 Uniigym 與凱擘大寬頻、台灣大寬頻合作,在每個家庭裡都會有的數位機上盒平台上架體感健身課程,搭配心率裝置與鏡頭能夠達到在家健身的體驗;台灣擁有生產零件硬體的能力,至於商業模式、技術與品牌是否會崛起,值得我們繼續關注。

資料來源:TechCrunchTechCrunchCrunchbaseZDNetReuters

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