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把化工業當科技業做 衝出40億年營收

把化工業當科技業做 衝出40億年營收
王棟海(右)與蔡茂德將一間貿易商,變成全球大廠不能沒有的夥伴,現更進軍數位印花墨水市場。

撰文/楊卓翰

科技

攝影/劉咸昌

1103期

2018-02-07 11:55

這是台灣二○一八年第一家上市公司,他們把化工產業當成科技業經營,靠著龐大的研發團隊,雙鍵在幾乎停止成長的產業裡,闢出了兩位數的成長數字。

千分之一,這是雙鍵化工的魔法數字。

 

雙鍵化工的產品,占客戶的成本只有千分之一,但是從BMW和賓士的原廠烤漆、Nike和Adidas的運動鞋泡綿、女性內衣如黛安芬和維多莉亞的祕密、奇美和億光的LED等,甚至是iPhone裡的塑膠料件,全球二千四百多家客戶,都少不了雙鍵的這千分之一。

 

「什麼叫薄利?我們在做的就是真正的薄利!但是你用的東西,沒有一樣不需要我們的產品。」雙鍵總經理蔡茂德說。今年一月四日成為台灣二○一八年第一件上市案的雙鍵,在行的是「塑料添加劑」,如果產品的塑膠需要抗氧化、抗紫外線、熱穩定、光起始等化學反應,就必須要這類的化學劑。靠著這樣的「薄利」,雙鍵二○一七年營收新台幣四十一.一億元;一七年前三季獲利則有二‧六三億元,比一六年同期成長將近八成。

 

把握金融海嘯契機 擴編業務訂單獨占鰲頭

 

「光起始劑」是雙鍵的主力產品,全球市占率第三名;而工廠在中國江蘇的雙鍵,即使在中國「環保令」的追殺下,身為化工廠的雙鍵,仍準備在今年擴廠,目標將五千噸的光起始劑產能增為一萬噸。

 

在全球穩定的化工產業,產值每年僅成長一至二%,雙鍵是如何找到成長動能,在全球化工產業占有一席之地?這一切,都要從一間廚房說起。

 

「我們原本是化學品的貿易商,後來覺得利潤愈來愈低,才決定轉型研發自己的產品。」雙鍵創辦人董事長王棟海說。「只買別人的東西來賣,賺不到什麼錢。我們發現,客戶要的其實不只是原料,真正值錢的,是那個『配方』。」王棟海說。

「例如塑膠要加多少固化劑,才可以滿足客戶要的硬度?這種研發技術,客戶不一定有。」因此,二○○六年他找來原本在永光化工當經理的蔡茂德,幫客戶研發配方。「那時候研發部門只有我一個!我們就在台北市羅斯福路的辦公室廚房,自己搞起來啊!」蔡茂德大笑著說。

 

但是,他們的配方,卻遇到配方市場被國際大廠如巴斯夫(BASF)等把持的困境。雖然雙鍵的價格較低,「但就算便宜三成,乘以千分之一,根本微乎其微,客戶根本不想換你家的產品。」蔡茂德說。

 

此時,突如其來的金融海嘯成了雙鍵的契機。「當每個人都在Cost Down時,這千分之一的成本變得非常重要。」蔡茂德說,抓住這個千載難逢的機會,他們趁機擴編業務部門,在中國、歐洲等市場拿下訂單,奠定了市場地位。

 

未來看好數位印花 拿下亞洲唯一墨水認證

 

十年後的今天,雙鍵研發團隊從一開始廚房裡的一人,變成四十人、四百坪的研發中心,一年研發經費六千多萬元。而這龐大的研發團隊,不隸屬於工廠端,而是編制在行銷業務部門,直接與客戶接觸,「所以客戶要什麼配方,我們最快三天就能做給他。」蔡茂德說。

 

高度客戶導向的研發團隊,讓雙鍵可清楚掌握趨勢。除了在穩定的化工市場,一四年至一六年每年營收都還能成長一五%。現在,王棟海因為身體因素,退居二線,蔡茂德也從研發主管變成總經理,是台灣化工業少數非家族成員出身的專業經理人。而他看到的未來,就是「數位印花」。

 

「數位印花,將來會顛覆整個紡織業。」蔡茂德說。「過去要經過十幾道手續的染整,直接用噴墨的方式上色,只要一道製程。」但其中的關鍵:墨水,卻非常困難。

 

「我們從纖維開始研究,一直到機器軟體的校設、印完後處理,這些都要考慮進去。」雙鍵現在已經拿到全球最大噴頭廠日本京瓷(Kyocera)的墨水認證。「為了拿這個認證,我們總共寄了二百六十幾次的樣品,來來回回一整年。」目前全亞洲只有雙鍵拿到認證。

 

現在,雙鍵已經打入台灣的紡織大廠儒鴻、福懋供應鏈。法人指出,雙鍵在一七年的數位印花墨水只有二百噸產能,但在今年第一季將擴產至二二○噸,「一八年數位印花墨水在產能與銷量大幅提升下,預估營收成長一四.四%、獲利成長二七.五%。」

 

這樣外界預估的數字,怎麼看都不像全球產值成長只有一至二%的產業。這也是為什麼,雖然現在數位印花產品只占雙鍵營收的五%,但是蔡茂德對未來卻信心滿滿,他要從千分之一,做到亞洲最大,然後稱霸世界。

 

雙鍵

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