大企業與新創公司的關係在近幾年已經發生改變，甲方提出要求，乙方僵硬的根據需求開發產品這樣傳統的「大客戶」與「供應商」的形式已經過時。現在新創公司可以與大企業共同開發產品，共享特定數據集，進行深度的 API 集成，還會交叉購買彼此的產品。它們的合作關係更加平等，也更加緊密。
關係更加緊密後，大企業和新創公司應該如何改變以往的合作方式，讓合作更有效率，是急需解決的問題，我們將從新創公司與大企業兩個角度出發來談。
新創公司
1、提前做好充分準備
了解大企業的業務流程，他們是否需要尋找新的成長機會，是否需要削減成本，具體對接的部門實際需求是哪些，有沒有以前的合作案例等。鑑於大企業有較高的訊息披露程度和受關注程度，新創公司可以通過財報及分析師對公司的報告等內容獲取必要的背景訊息。
與大企業溝通時，要從自己如何幫助對方解決關鍵問題的角度考慮，而不是強調自己的產品技術和應用方式如何先進。
2、充分展示自己的技術和產品
要讓大企業充分了解你的技術和產品能夠為它做什麼，能解決什麼問題，提高多少效率。當大企業對新創公司的產品時間表和路線圖有充分了解，並確認產品和技術與它的需求高度契合，那麼雙方的合作會更緊密。
3、讓產品更易用，更易集成
大企業可能會用現在看來比較老舊的技術系統和數據模型，這可能是為了追求穩定。新創公司即便技術很先進，如果不易集成，無法低成本的接入大企業的技術系統，並確實幫助它解決問題，那麼大企業也不會有深度合作的動力。
4、充分了解大規模營運的複雜性，並在合作中適應這種複雜性帶來的問題
新創公司在發展過程中會經歷搭建合適的團隊，開發有競爭力的產品，找到收入成長的商業模式等階段，並會在此過程中遇到很多問題。把這些問題的難度提高一百倍，就是大企業面對相似問題時的困難程度。雖然大企業擁有更多的資源，但是在面對這些複雜問題的時候，也難以解決。
新創公司需要明白，如果自己的產品在大企業技術系統中運行時產生了負面的影響，將會影響到數百萬用戶，涉及數十億元的資金。所以你既需要站在自己公司的角度思考問題，也要站在大企業的角度思考問題，以確保自己的技術和產品適應大企業更嚴苛的要求。（延伸閱讀：見證了1000家新創公司的生死後，她總結出6條創業者忠告）
大企業
1、關注新技術是否能解決實際問題
新創公司會應用當下流行的技術概念（人工智慧、區塊鏈、機器學習）進行推銷，大企業尋找技術合作夥伴要從自己的實際問題出發，謹慎判斷這些技術和產品是否具有真正的應用價值，能否解決問題。只玩概念，沒有技術落地能力的公司不值得合作。
2、是否合作，及時反饋
大企業做決策需要慎重，但做出決定之後要及時給出反饋，模棱兩可的態度可能會拖死新創公司。如果確定不與對方合作，要盡快告知它，這可以讓它有時間和餘地去尋找下一個合作方。同時也有利於大企業更快更好的的找到技術合作方，以及找到合作方後更快的接入新技術，解決亟待解決的問題。（延伸閱讀：創業失敗公式： #3 想跟大公司合作）
3、建立更高效、更適合與新創公司合作的內部流程
大企業在傳統上與技術供應商合作時會有 IT 技術審核、合規性、安全性、風險分析和法律審核等一系列流程。這些流程有其必要性，但也會降低效率。現代大企業在與新創公司合作時，需要重新建立一套更高效的工作流程來進行驗證和風險評估。冗長的流程會拖慢與新創公司的合作進程，更高效的競爭對手可能會在技術先進程度上超越你，讓你處於不利地位。
4、根據需求的種類與時間期限尋找合作方
大企業的高層領導需要有足夠的高度和視野，有能力判斷問題是長期性的還是短期性的。根據問題的輕重緩急和困難程度，選擇不同的應對方法與合作對象，讓不同的問題都得到針對性的解決，獲得最高的效率。僵硬的套用一種方法或選擇一家合作夥伴解決不同的問題，顯然不能獲得良好效果。
5、建立一個更好的沙盒
在與技術合作夥伴共同開發技術和產品時，需要在上線前充分驗證它們解決問題的能力和可靠性。這時需要建立一個好的測試沙盒，在不影響現有技術系統的前提下，沙盒越能真實的模擬技術的使用環境，技術在實際上線和集成時就越容易取得成功。
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本文授權自《創業邦》，作者：阿爾法公社
